Ljusgårda blir Supernormal Greens: 5 Lärdomar om Varumärkesbygge

Ljusgårda blir Supernormal Greens: 5 Lärdomar om Varumärkesbygge från Erik Lundgren

Hur bygger man ett starkt varumärke i en bransch där nästan ingen bryr sig? Den frågan ställde sig Erik Lundgren, medgrundare av Ljusgårda som nu stöper om sig för att möjliggöra expansion. Från att sälja sallad i svenska matbutiker till att bli ett erkänd aktör på en marknad med få starka varumärken, har Erik och hans team mött många utmaningar. På YEoS-AW i Göteborg hos QueensLab delade Erik med sig av sina bästa insikter – och de är lika relevanta för entreprenörer i alla branscher, som står inför att skapa ett varumärke som tål tillväxt. Tack till Adam Claesson, QueensLab och Jens Östgaard, Walborg Ventures, som fördjupade diskussionen och agerade expertpanel för de många frågor som följde.

Fem viktiga lärdomar från Eriks resa:

1. Positionering i en lågintressebransch – skapa relevans där den inte finns
Med en produkt som få tänker på, var utmaningen att skapa ett varumärke som kunde bryta igenom det låga intresset för sallad och grönsaker. ”Hur bygger man varumärke i något som ingen någonsin tänker på?” frågar Erik. Svaret låg i att investera i strategiska partnerskap och att synas där kunder normalt inte förväntar sig det. En avgörande del i Supernormal Greens resa var att arbeta direkt med butiksägare och butikschefer för att driva intresset i butikshyllan. "Vi fick fler hyllplatser än vi trott var möjligt genom att förstå vad de i butiken behövde," berättar Erik.

2. Var selektiv med byråval – hitta rätt och våga “kill your darlings”

Att bygga ett varumärke är ingen soloresa – men för att dra nytta av proffsens expertis måste man välja rätt partner. Erik poängterar vikten av att ”dejta flera byråer” innan man bestämmer sig. Genom att testa många potentiella partners lyckades Supernormal Greens hitta en byrå med rätt inställning och vision för vad de ville bygga. ”Vi dejtade flera byråer och fick både fler perspektiv och möjlighet att ställa alternativ och kostnader mot varandra. När man sedan gjort valet av byrå så blir det viktigt att också ge dem frihet, menar Erik. ”Kill your darlings” – vissa idéer behöver släppas för att skapa en tydlig och stark identitet.

3. Lägg pengarna på strategi och research – inte bara snygg design
En av de största investeringarna var att förstå konsumenterna och analysera marknaden. Istället för att kasta sig över en snygg förpackning, investerade Supernormal Greens tidigt i att förstå exakt vad som drev köpbeslut i salladshyllan. ”Många entreprenörer tror att man förstår sin målgrupp Denna research lade grunden för deras strategi att synas och höras – inte bara genom design, utan genom rätt budskap till rätt målgrupp. ”Vi kunde ha satsat mer på snygg design men insåg att grundlig research gav oss en starkare position,” säger Erik.

4. Intern kommunikation är nyckeln till framgång
Erik betonar att varumärkesförflyttningar ofta involverar känslomässiga beslut – både från ägare, anställda och externa styrelsemedlemmar. För att förhindra konflikt lade teamet mycket tid på vad Erik kallar "stakeholder management". “Kommunikation och marknadsföring är extremt känslodrivna. Alla har åsikter, och utan rätt hantering kan det bli problem,” säger Erik. Supernormal Greens höll en tät dialog internt för att säkerställa att alla var överens om strategin

5. Ha uthållighet – och en budget för att hålla varumärket levande

Ett starkt varumärke kräver uthållighet, inte minst budgetmässigt. Enligt Erik handlar varumärkesbyggande om att våga satsa även när resultatet inte syns direkt. "Att bygga ett varumärke är en lång process," säger Erik. Supernormal Greens har nu ett varumärke redo för expansion både nationellt och internationellt, men vägen dit var full av tuffa beslut och långsiktiga investeringar.

Varumärkesförflyttning kräver både mod och uthållighet – men rätt strategi och rätt personer vid ens sida kan göra skillnaden. Stort tack till Erik Lundgren för dina insikter, samt till Adam Claesson och Jens  Östgaard för era perspektiv kring branding.

Vägen till tillväxt blir både enklare och mer inspirerande när man omger sig med människor som kan utmana, inspirera och hjälpa till att navigera de svåraste besluten!

‍

‍