Så lyckas du med din utlandsexpansion

Vad krävs egentligen för att bygga en internationell affär? Under temat “Beyond Sweden” samlades entreprenörer och experter från Business Sweden och Grant Thornton för att dela erfarenheter från verkligheten. En sak blev tydlig: att sälja internationellt är en sak. Att faktiskt satsa på en marknad är något helt annat.

‍

Zilenzio: “Vi började om från noll i USA”

Jenny Hildén, grundare av Zilenzio, beskrev resan från källaren i Örebro till ett globalt bolag med en omsättning på 150 miljoner – och en tydlig ambition att nå en halv miljard.

Men vägen dit har inte varit spikrak.

“Vi flyttade till USA och byggde upp bolaget från grunden igen. Det var verkligen kalla samtal, ingen visste vilka vi var.”

Att gå in i en ny marknad innebär inte att skala det som redan fungerar – det innebär att börja om.

Din product-market fit följer inte med

Det som fungerar i Sverige fungerar inte per automatik någon annanstans. Tvärtom. Kristina Kockum från Business Sweden delade med sig av framgångsfaktorer.

“Din product-market fit förändras när du går in i en ny marknad – du måste hitta den igen.”

Det handlar om att förstå lokala behov, beteenden och beslutsvägar. Att bygga relationer med rätt stakeholders och hitta sin local product-market fit är avgörande – och tidskrävande. Och det görs inte från distans.

Du behöver vara där – på riktigt

En återkommande faktor för framgång var vikten av lokal närvaro.

“Ta in lokal kompetens – försök inte göra allt själv.”
“Ha senior närvaro på plats – det är avgörande i början.”

Business Sweden, med närvaro på över 40 marknader är en värdefull partner för att validera marknader och öppna dörrar genom etablerade nätverk.

Strukturfrågor kan bli affärskritiska

Samtidigt som fokus ofta ligger på försäljning och tillväxt, finns det en annan dimension som snabbt blir komplex – struktur, skatt och juridik.

“Välj rätt bolagsform beroende på land – det gör stor skillnad. Moms är komplext, särskilt mellan EU och utanför EU, menar Agnes Dahllöf, Grant Thornton

Små beslut tidigt i expansionen kan få stora konsekvenser längre fram. “Fokusera på er business – låt experter göra resten. Våga ta hjälp – boka möten med experter.”

Människorna avgör

Till sist landade många insikter i något mer fundamentalt än strategi och struktur – människor. Att verka i en annan affärskultur ställer ännu högre krav på dig som entreprenör.

“Det krävs ett starkt ledarskap med tydlig vision. Och du behöver ha senior närvaro på plats i början. Det gäller också att inte vara snål när du rekryterar - du får vad du betalar för, och se till att de första rekryteringarna är människor med egna värdefulla nätverk.

Internationell expansion är inte ett projekt. Det är en transformation.

Från svensk källare till global impact

För Zilenzio har drivkraften hela tiden varit större än tillväxt. Att skapa bättre arbetsmiljöer – och exportera svensk tystnad till världen.

Och kanske är det just där nyckeln ligger. Att inte bara expandera. Utan att göra det med ett tydligt syfte.

Prata med en expert - spar tid och korta vägen till bra beslut

Ta reda vilket stöd Business Sweden kan ge dig kristina.kockum@business-sweden.se

Ligg steget före i moms- och skattefrågor agnes.dahllof@se.gt.com